剑南春之所以“毁于名字”,主要是因为 在品牌传播和市场推广方面的不足,以及 在市场需求变化、产品定位、渠道管理等方面的问题。以下是详细分析:
品牌传播和市场推广不足
剑南春曾经是白酒行业的央视标王,但随着电视机的开机率降低,更多信息通过手机传递,剑南春未能及时跟随潮流,缺乏与年轻消费者进行有效沟通的方式。
在广告宣传和市场推广方面,剑南春没有及时进行品牌升级和多样化推广,导致其市场露出度相对较低,品牌形象和吸引力削弱。
市场需求变化
随着消费者需求的多元化,轻口味、低度数的白酒受到了更多年轻消费者的青睐。而剑南春一直沿袭着传统的工艺和口感,无法迎合新一代消费者的口味需求,导致市场份额逐渐被抢占。
产品定位问题
剑南春在高端市场定位上存在失误。其高端产品“水晶剑”定位为中端产品,而推出的珍藏版定价过低,未能形成有效的市场区隔,导致其高端形象受损。
剑南春一直坚持次高端战略,错过了白酒行业的“黄金十年”,未能与茅台、五粮液实现超高端品牌转型,市场相对狭窄。
渠道管理问题
剑南春的供应链和渠道管理存在不完善之处,导致产品的供应和上市时间不稳定,影响了市场销售和品牌声誉。
自然灾害
2008年的汶川地震给剑南春带来了近十亿元的损失,基酒库存大量损失,对其造成了重大打击。
综上所述,剑南春在品牌传播、市场需求变化、产品定位、渠道管理以及自然灾害等多方面因素的共同作用下,逐渐走向没落。虽然剑南春拥有悠久的酿造历史和优秀的酒质,但在现代市场环境中,其品牌推广和市场策略的不足,以及面对市场变化时的应对不力,最终导致了其市场地位的下降。