要促进刚挤的牛奶的销售,可以采取以下策略:
高定价和高促销
通过设定较高的价格并进行高力度的促销活动,可以吸引消费者的注意。例如,均瑶乳业在上海市场推出的250ml百利包牛奶,每袋1.7元,买二送一,平均每袋合1.13元,这种高定价高促销的策略吸引了许多消费者抢购。
加热和消毒
刚挤的牛奶需要经过加热和消毒处理,以确保安全和口感。可以采用微波炉、煮沸或连同包装一起加热的方法。加热时要注意时间和温度,避免破坏牛奶中的营养成分。
营养保留
控制加热时间和温度,最大程度保留牛奶中的蛋白质、钙等营养成分。例如,加热至70℃左右并保持15秒以上,可以有效杀灭病菌,同时保留牛奶的营养。
卫生注意
处理牛奶的器具要洁净,避免二次污染。确保牛奶在处理过程中的卫生安全,可以增加消费者的信任感。
销售技巧
了解鲜奶的营养价值、口感及适合的人群,这样在向顾客介绍时能够更有说服力。
抓住时机,例如在顾客感到疲惫时提供清凉的鲜奶,增加购买欲望。
给顾客一些小优惠,如买一赠一、满额立减等,吸引顾客注意力并让他们觉得物超所值。
学会讲故事,通过讲述鲜奶背后的生产故事、感人的励志故事或温馨的家庭故事,触动顾客的情感,增加购买欲望。
通过以上策略,可以有效促进刚挤牛奶的销售,同时确保牛奶的营养和安全,满足消费者的需求。
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