现有竞争对手和潜在竞争对手的定义

现有竞争对手

现有竞争对手是指在同一行业或市场中，已经存在并明确对本企业构成竞争关系的企业或品牌。这些竞争对手通常在市场中有一定的市场份额，提供相同或相似的产品或服务，并且拥有自己的客户群体。现有竞争对手可以通过行业细分和市场调研来识别和确认。

潜在竞争对手

潜在竞争对手是指那些目前尚未进入市场，但具备进入市场条件并可能对企业构成威胁的企业或个体。这些潜在竞争对手可能具备冲破行业壁垒、与原产业产生互补或拥有适合进入行业的资源等特点。潜在竞争对手的识别可以通过波特五力模型中的方法来进行。

如何进行区分

现有竞争对手的区分

行业细分：

根据行业的经营内容、范围和行业标准进行细分，识别在同一细分市场中的企业。

市场调研：

通过市场调研了解相关市场信息，包括其他企业的产品、服务、市场策略等，从而确认竞争对手。

潜在竞争对手的区分

波特五力模型：

分析行业进入壁垒（如规模经济、品牌忠诚、资金要求、分销渠道、政府限制等），以及现有企业的反应程度，从而识别潜在竞争对手。

资源评估：

评估潜在竞争对手是否具备进入市场所需的大部分资源，包括资金、技术、人才等。

战略分析：

分析潜在竞争对手的战略意图和可能的市场行为，以及它们对现有市场格局的潜在影响。

结论

现有竞争对手和潜在竞争对手的区分主要基于它们是否已经在市场中存在并构成实际竞争，以及它们是否具备进入市场的条件和潜力。通过行业细分、市场调研和波特五力模型等方法，可以有效地识别和评估这两类竞争对手，从而为企业制定竞争策略提供重要依据。