分销,也称为 营销,是指建立销售渠道,实现产品或服务从生产商向消费者转移的过程。分销渠道由制造商、中间商、代理商、消费者等主体构成,制造商提供产品,经由中间商或代理商为代表的营销中介销售产品,最后落实到消费者的手上。这种分销渠道对产品的去向有着重大影响,同时还可以提供售后服务和品牌推广服务。
在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。
因此,分销可以被称为 分销渠道或 营销渠道。
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