实在的人的性格优缺点如下：

优点

真诚坦率：实在的人通常不会掩饰自己的情感和想法，而是会坦率地表达自己的想法和感受，不会说谎或者故意隐瞒事实。

朴实无华：他们注重内在的修养和品质，不会过分追求外表的华丽和虚荣，而是保持自己的本色，展现真实的自我。

踏实可靠：实在的人做事踏实认真，不会轻浮浮躁，会认真对待自己的工作和生活，尽力做到最好，并且信守承诺，不轻易背弃自己的诺言。

善良体贴：他们通常有一颗善良的心，关心他人，乐于助人，会关注身边的人，尤其是那些需要帮助的人，并尽力给予帮助和支持。

容易与人相处：实在的人能够结实各种类型的朋友，生活不会那么复杂繁累，做事比较踏实，能够享受人生福报。

讲诚信：实在的人言行一致，诚实守信，不会为了一时的利益或目的而欺骗他人，也不会随意改变自己的观点和立场。

缺点

缺乏灵活性：实在的人有时缺乏灵活性，不善于随机应变，可能会因为过于直接而伤害到别人的感情，导致人际关系紧张。

容易被骗：由于他们不设防，爱心或善心泛滥，容易被利用被欺骗被出卖。

没有竞争心：实在的人往往没有竞争心甚至是进取心，可能会在职场等环境中处于不利地位。

固执：实在的人认定的事情就不会去改变，可能会显得比较固执。

缺乏浪漫细胞：他们可能比较缺乏浪漫细胞，不太懂得如何营造浪漫的氛围或表达浪漫的情感。

建议

实在的人在人际交往中通常具有很高的价值，但需要注意的是，在保持真诚的同时，也要学会尊重他人的感受，避免无意识地伤害别人。同时，也要学会理解别人的立场和想法，以便更好地与他们相处。在必要时，学会一些圆滑和应变技巧，以平衡自己的真诚与灵活性，从而在人际关系中取得更好的效果。