医药代表与医生沟通时，可以遵循以下几个关键步骤和原则：

建立联系

在首次拜访时，应先表达对医生工作的尊重和认可，例如：“您一直以来在医学领域做出的卓越贡献，我们非常钦佩。我希望能够和您建立长期的合作关系，并为您提供专业的支持和服务。”

了解医生需求

通过提问了解医生的需求和关注点，例如：“在您的日常诊疗中，您最常遇到的病症是什么？您对市场上已有的治疗方案有何看法？”

详细介绍产品特点

根据医生的需求，突出产品的特点和优势，并提供相关的临床研究和数据支持，例如：“我们的产品在临床试验中表现出了显著的疗效，而且副作用较少。这对于您的患者来说将是一个更好的治疗选择。”

解答疑问

积极回答医生可能提出的问题和疑虑，并承诺在遇到无法回答的问题时及时向医生提供答案，例如：“您的问题非常重要，我会尽快向公司的专家团队咨询，并第一时间回复您。”

维护关系

尊重医生的个人决定，并保持良好的人际关系，维护和增进医生和公司的信任和沟通。拜访结束时，可以向医生表达对未来合作的期望，并提供个人联系方式以方便日后的沟通，例如：“非常感谢您抽出时间与我进行交流，我期待未来有更多的合作机会。”

客观介绍

在介绍药物时，必须客观、全面、具体，不可半真半假、夸大其词或对竞品进行恶意攻击。

掌握专业知识

医药代表应掌握疾病的病理生理机制、药物机理、药物治疗效果等方面的知识，以便向医生提供准确的信息和解释。

个性化沟通

根据医生的需求进行个性化介绍，突出产品最适合医生的使用场景和患者群体。

遵守规章制度

尊重医院规章制度，不打搅医生的工作，遵守医院的相关规定。

持续学习和准备

在拜访前做好充分的准备工作，包括了解行业动态、区域行业动向、专业名词等，以便与医生有聊下去的话题。

通过以上步骤和原则，医药代表可以更有效地与医生沟通，提高药物推广的成功率，同时维护良好的医生关系。