鲁肃初次讨还荆州时，诸葛亮的计策是 赔了夫人又折兵。具体操作如下：

鲁肃讨还荆州：

刘琦去世后，鲁肃前来讨还荆州，诸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”为由进行狡辩，虽然没还荆州，但立下文书，约定取得西川后再归还荆州。

诸葛亮立文书：

诸葛亮与鲁肃立下文书，约定取得西川后再归还荆州，鲁肃无奈，只得空手而归。

周瑜的计谋：

孙权见鲁肃未能讨回荆州，便与周瑜商议，决定使用美人计，将孙权的妹妹嫁给刘备，以此将刘备骗到东吴作人质，逼蜀国交还荆州。

刘备与孙夫人的行动：

刘备在得知孙权的计谋后，与夫人商议返回荆州之事。孙夫人坚决要与刘备一起返回荆州。周瑜发现他们的行动后，派徐盛率三千军马阻拦。赵云见势不妙，拿出锦囊中的最后一计，刘备依计行事，让孙夫人出面斥退了阻拦的将领。

结果：

最终，诸葛亮通过一系列计谋和策略，成功搪塞了鲁肃的讨还荆州的要求，鲁肃无奈，只得空手而归。

这个计策不仅体现了诸葛亮的智慧和谋略，也展示了三国时期复杂的政治和军事斗争。