银行营销保险的策略多种多样，主要包括以下几种方式：

与保险公司合作

银行可以与保险公司建立合作伙伴关系，通过代理、合资或合作开展业务，共同向客户提供保险产品。

提供咨询服务

银行可以为客户提供保险咨询服务，帮助他们了解不同类型的保险产品及其优势和风险。银行可以派遣专业的保险顾问，为客户提供个性化的保险建议。

展示保险产品

在银行营业大厅设置保险产品展示区域，展示各种保险产品的特点和优势。银行工作人员可以向客户介绍相关的保险产品，并解答客户的疑问。

通过银行渠道销售

银行可以利用自身的客户渠道，如电子银行、手机银行等，向客户推广保险产品，提供在线购买和理赔服务。

开展宣传活动

银行可以组织保险宣传活动，如保险讲座、保险知识竞赛等，提高客户对保险产品的认知度和兴趣。

推动跨销售

银行可以通过推动跨销售来引导客户购买保险产品。当客户进行贷款、投资或存款等业务时，银行可以向其推荐适合的保险产品，以降低风险和增加保障。

提供优惠和奖励

银行可以为购买保险产品的客户提供一些优惠和奖励，如折扣、返现或礼品，以激励客户购买保险，并增加他们对银行的忠诚度。

利用内部员工和外部合作伙伴

银行可以通过内部员工和外部合作伙伴共同努力，为客户提供个性化的保险产品和专业的理财建议，实现客户需求与银行业务的互惠共赢。

创新服务方式

银行需要注重产品间业务特点的比较，与客户的特点相结合，改变过去粗放式的宣传营销模式，创造一种以理财方式进行宣传营销的新思路。

遵循诚实、透明、专业原则

在推销保险方案的过程中，银行需要遵循诚实、透明、专业的原则，保持对客户的诚信和责任心，提供真实有效的信息和服务，保护客户权益和财产安全。

通过以上策略，银行可以有效地营销保险产品，满足客户的需求，同时提升自身的竞争力和市场地位。